60歲張永明做了一個(gè)大膽的決定。
投資兩千萬(wàn)從國外進(jìn)口20多臺提花機器，加上原有的，他設在浙江海寧許村鎮廠(chǎng)房里的提花機總量達到了80多臺。被稱(chēng)為全國最大的提花面料生產(chǎn)基地許村鎮，下轄近萬(wàn)家紡織經(jīng)營(yíng)單位，張永明的提花機器數量在同行之間遙遙領(lǐng)先。
張永明和他所在的斯泰堡紡織有限公司之所以邁出這一步，不得不提到今年的“馬面裙”暢銷(xiāo)之風(fēng)。訂單最多時(shí)，許村鎮多家企業(yè)的提花機告急。成堆的訂單飄來(lái)，企業(yè)卻沒(méi)有閑置的提花機器接單。
在社交圈爆紅的馬面裙，點(diǎn)燃了許村鎮的紡織產(chǎn)業(yè)。
很多人不知道的是，時(shí)而帥氣時(shí)而溫柔，被網(wǎng)友們稱(chēng)為國潮的馬面裙背后，與浙江海寧許村有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
海寧許村人改革馬面裙面料、創(chuàng )新圖案樣式、研究絲線(xiàn)紋理變化，他們把許村鎮歷史悠久的織錦緞工藝以國潮馬面裙形式進(jìn)行了復蘇，推陳出新的流行服裝趨勢又讓傳統行業(yè)得以煥新。
“這大概是一個(gè)雙向奔赴的過(guò)程。”海寧許村家紡協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)湯奇楠說(shuō)，馬面裙是一個(gè)很好的契機，是傳統文化轉向服裝的先行，也是許村的家紡面料轉向服裝面料的開(kāi)始。
2023年的最后一個(gè)月，潮新聞走進(jìn)許村，聽(tīng)一聽(tīng)馬面裙和許村人的故事。
入局和出圈
從沙發(fā)布窗簾布到馬面裙
在斯泰堡紡織有限公司的廠(chǎng)房里，巨大的提花機器24小時(shí)不停歇生產(chǎn)馬面裙面料。流光溢彩的布料上絲線(xiàn)走針雕龍畫(huà)鳳，圖案復雜華麗，業(yè)內人士稱(chēng)其為大提花，寬25厘米，是專(zhuān)業(yè)機器高精密運作的產(chǎn)物。
“原本，許村的提花機器生產(chǎn)的是各式花色的沙發(fā)布窗簾布。今年馬面裙火了，提花機就應用在了裙面圖案制作上。”張永明說(shuō)，圖案可以人工設計，但面料制作只能依靠全自動(dòng)化提花機，一臺提花機一天能織出四五十米馬面裙面料。
今年年初，馬面裙熱度上漲。張永明卻等到5月份才加入供應鏈“戰局”。
“以前公司國內外銷(xiāo)售占比二八分，馬面裙突然熱起來(lái)，我們一開(kāi)始有些措手不及。不是所有的提花機都能制作馬面裙，買(mǎi)機器花了不少時(shí)間。”張永明說(shuō)，5月份買(mǎi)機器，6月份生產(chǎn)，隨著(zhù)馬面裙熱度持續上漲，9月份，許村掀起了供應高潮，他家工廠(chǎng)里一半的機器都用來(lái)應對馬面裙面料生產(chǎn)訂單，半年內，公司已銷(xiāo)售了幾萬(wàn)米面料。
甚至出現了供不應求的局面：張永明曾接到一個(gè)訂單，對方開(kāi)口要30萬(wàn)米的馬面裙面料。但是機器產(chǎn)能不夠，“就算提花機一直工作到冒煙了，也趕不及。”
忙起來(lái)的不止張永明。
趁著(zhù)馬面裙大火，張軍的線(xiàn)上漢服制作銷(xiāo)售也沖上新階段。
張軍告訴潮新聞?dòng)浾撸诘暮幪忑埐紭I(yè)有限責任公司，跟“明堂拾遺”合作的爆款單品，累計銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)單。
小團隊加班加點(diǎn)打版、裁剪、燙褶、縫制、檢查，從只做面料到制作成衣，公司自主設計制作的馬面裙很受年輕人的歡迎。
“2017年，我和志同道合的幾位小伙伴一起開(kāi)始玩古風(fēng)漢服，設計個(gè)人偏好的款式，當時(shí)真的是一個(gè)很小眾的圈子。”張軍說(shuō)，今年，受馬面裙流量推動(dòng)，漢服一朝天下識，受眾明顯增加了。
張軍們和直播網(wǎng)紅合作，主播看中哪一款馬面裙，會(huì )買(mǎi)斷版權。或是對接多個(gè)直播間，主播需要哪種款式，公司打版制作成衣供貨。張軍說(shuō)，“我們看好前景，最近開(kāi)始自營(yíng)漢服品牌，銷(xiāo)售馬面裙。”
作為中高端價(jià)位馬面裙面料基地之一，今年下半年，在流量帶動(dòng)下，許村鎮共上千臺提花機加入了馬面裙生產(chǎn)隊列，許村鎮經(jīng)發(fā)辦工作人員錢(qián)金葉說(shuō)，“一天全鎮能產(chǎn)出兩三萬(wàn)米面料供應全國市場(chǎng)。”
謀求轉型新路徑
讓馬面裙面料有更多可能性
“許村織錦緞工藝傳承多年。”張軍說(shuō)，30多年前，這種面料應用在被子、床上用品。今年，它被廣泛應用在馬面裙上，呈現出傳統服飾的硬挺、莊重還有光澤度和華麗感。
馬面裙面料技藝和許村傳統紡織格外契合，張永明拿出一條傳統馬面裙，紅色裙擺上鳳尾閃爍金光。服飾上發(fā)亮奪目的效果來(lái)源于多種金屬紗線(xiàn)交融，“這種金屬紗線(xiàn)，以前許村家家戶(hù)戶(hù)是用在歐式窗簾布花紋上，特別熟悉。”張永明說(shuō)，在馬面裙上織繡出繁密圖案的提花機價(jià)格不菲，僅一臺就要70萬(wàn)。
“打造出馬面裙面料的提花機價(jià)格昂貴，在流量風(fēng)潮中，跟風(fēng)廠(chǎng)家不會(huì )投入這么龐大的資金置辦機器。”在張軍看來(lái)，對比其他地方，在馬面裙面料這個(gè)賽道上，許村鎮的優(yōu)勢和重要性得以凸顯：商戶(hù)熟悉技藝，自有一定規模的提花機，這些都是他們轉型升級的基礎。
從主營(yíng)窗簾布、沙發(fā)布轉換到主攻馬面裙，多家企業(yè)紛紛布局服裝賽道。
“改良花型，馬面裙上慣用的龍鳳等動(dòng)物圖案轉向清雅的竹梅蘭菊圖案，降低對比度更日常。”張永明還計劃著(zhù)進(jìn)一步改良面料，讓面料更輕、更柔軟、更透氣，冬天用溫暖的絨感面料，夏天面料要透氣清爽，希望打造一年四季皆能穿著(zhù)出門(mén)的馬面裙面料。
張軍則更偏向增加馬面裙搭配造型，馬面裙上身配哪些服裝更日常，哪些更國潮，為年輕人打造整套國風(fēng)搭配。“我自己更偏向有膝欄的馬面裙，但從趨勢上看，我們也生產(chǎn)出去除膝欄、面料更柔軟啞光的馬面裙。”
馬面裙這場(chǎng)風(fēng)潮，幾位紡織企業(yè)老板都不認為“會(huì )演變成一個(gè)永久賽道”。張軍說(shuō)，也許，明年后年，這場(chǎng)單品追捧熱度會(huì )慢慢趨于平穩，但國風(fēng)漢服傳統文化服飾核心不會(huì )變，馬面裙的確帶來(lái)了許村紡織企業(yè)轉型升級布局服裝行業(yè)的希望。
海寧許村的進(jìn)一步探索
尋找傳統與時(shí)尚的雙向奔赴
許村，有堅實(shí)的紡織產(chǎn)業(yè)集群基礎和優(yōu)勢，有知名全國的家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，近30萬(wàn)人口中，小20萬(wàn)是外來(lái)務(wù)工流動(dòng)人口。許村鎮經(jīng)濟發(fā)展辦公室工作人員錢(qián)金葉介紹，二十多年前許村邁入百億元鄉鎮后，成長(cháng)速度漸漸慢了下來(lái)，紡織加工產(chǎn)業(yè)遭遇瓶頸：“隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境變化，傳統的軟裝布料沙發(fā)布窗簾布增長(cháng)放緩。”
如何能推動(dòng)許村再向前一步？
馬面裙面料的大火被很多人看作一個(gè)契機。
近年來(lái)，許村南面接納從杭州搬遷而來(lái)的部分服裝企業(yè)，給發(fā)展思路提供新靈感。至此，許村形成南面服裝企業(yè)，北面家紡企業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。如果將兩者打通，服裝企業(yè)能在家紡產(chǎn)業(yè)聚集地尋找合適的面料成衣，家紡企業(yè)則能直接供貨給服裝產(chǎn)業(yè)，錢(qián)金葉認為，這是后續推動(dòng)紡織企業(yè)轉型升級的方向之一。
今年11月份，浙江理工大學(xué)-海寧中國家紡城紡織非遺創(chuàng )意館正式在許村落地，該館將建設成為紡織非遺展示、傳播紡織非遺文化、創(chuàng )新設計與研發(fā)、聯(lián)合創(chuàng )新設計產(chǎn)品生產(chǎn)、傳統手工非遺與創(chuàng )新創(chuàng )意時(shí)尚產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售于一體的研產(chǎn)銷(xiāo)平臺。
海寧許村家紡協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)湯奇楠說(shuō)，許村有大量的家紡企業(yè)，產(chǎn)值2000萬(wàn)以上的規上企業(yè)就有210家，小經(jīng)營(yíng)戶(hù)在2000家以上。
“傳統與時(shí)尚并非對立，非遺織造也能擁有年輕粉絲。今年，馬面裙火熱正說(shuō)明了這一點(diǎn)。”湯奇楠說(shuō)，傳統家紡面料運用到服裝產(chǎn)業(yè)，變成了一種時(shí)尚，這是服裝面料在賦能家紡產(chǎn)業(yè)出現的新亮點(diǎn)：“隨著(zhù)馬面裙破圈式的傳播，它會(huì )成為一個(gè)先行點(diǎn)，加速紡織面料時(shí)尚化轉型，引領(lǐng)許村家紡企業(yè)轉型升級。”
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